第*：是同行的策略;

第二：是恶性竞争，恶性竞争不可能具有持续供货的能力。低于成本价还在供货的供应商，都会在产品内在质量上做文章，亏本的买卖是不可能持续做的。我们有个客户，选用低价产品，半年后又跟我们联系，原因是采购报价低的产品出现质量问题，导致客户退货造成巨大的损失。

第三：客户约定的是年度价格，遇到原材料价格下降。当然，一些大的外销客户都是锁定一年的价格，在加上大公司调价不方便，确实存在这样的问题。科瑞推荐客户采用季度定价方式，与原材料的行情挂钩，能够及时反映出采购成本。
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